Ко мне обратились владельцы магазина морепродуктов @ikra_nvkz городе Новокузнецке, основной запрос был на привлечение новых клиентов на аккаунт в Instagram и повысить продажи с помощью рекламы в Instagram

ДО обращения

Таргетированная реклама работала плохо
Средняя стоимость заявки 250 рублей
Не было стабильного потока заявок
Реклама не окупалась и было очень мало заказов
Количество подписчиков в Instagram 6777

ПОСЛЕ обращения

Сделали 2048 заявок на покупку морепродуктов
Cредняя цена заявки 80 рублей
Привлекли 1384 новых подписчиков в аккаунт
Охватили ближайшие города области и расширили охват
Потратили на рекламу за весь срок продвижения более 126 000 руб

Что мы сделали в первую очередь:

Проанализировали прошлые рекламные кампании и выявили причины по которым стоимость заявки была слишком дорогой. Придумали новую стратегию и сделали упор в рекламе на основной продукт, который лучше всего продается.

Вместо продажи в лоб, предлагали клиенту написать в Direct и получить прайс-лист с продукцией магазина. Это позволило снизить стоимость заявки в 3 раза. Далее менеджер вел диалог с покупателем и делал до-продажи остальных продуктов из каталога.

Протестировали различные варианты креативов с разными видами продукции и предложили запустить в рекламу комбо-наборы для новогоднего стола. Суть заключалась в том, что мы предлагаем клиенту уже готовое решение за определенную стоимость.

Так как стоимость продукции зависела от граммовки, покупателю было сложно сразу понять конечную стоимость заказа. И большой ассортимент магазина тоже загонял покупателя в долгие раздумья, мы решили упростить выбор для клиента и проработали комбо-наборы под каждую целевую аудиторию.

Лучшие рекламные кампании и креативы мы начали масштабировать на ближайшие города и увеличили поток заявок.