778 заявок на покупку парфюма со средней ценой 272 рубля
Вступление
Ко мне обратились владельцы магазинов SUBRPARFUME в городе Новокузнецке, основной запрос был на привлечение новых клиентов на аккаунт в Instagram и повысить продажи с оффлайн магазина с помощью рекламы в Instagram
ДО обращения
Таргетированная реклама не работала Не было стабильного потока заявок Количество подписчиков в Instagram 1974
ПОСЛЕ обращения
Сделали 778 заявок на покупку парфюма через Instagram Cредняя цена заявки на в онлайн 272 рубля Привлекли 1494 новых подписчиков в аккаунт Подняли продажи с оффлайн точки и в 2-х городах Потратили на рекламу за весь срок продвижения более 137 000 руб
Стратегия продвижения
Что мы сделали в первую очередь:
Придумали интересный оффер и акцию для рекламы в Instagram. Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание клиентов мы решили использовать акцию 1+1=3
Проанализировали креативы конкурентов по всей России и выбрали подходящий формат для рекламы. Сначала мы запускали статические креативы, но потом начали тестировать видео формат и он зашел гораздо лучше.
Протестировали различные рекламные цели и креативы, чтобы найти рабочую связку с хорошей ценой заявки.
У нас было 2 основных направления:
1) Продажи онлайн через доставку в другие города 2) Продажи онлайн и оффлайн в пределах нашего региона
Заявки на доставку в другие города и регионы чаще всего не доходили до продажи, и на это есть свои причины. Доверие покупателей к магазину было низкое и мы решили придерживаться второй стратегии.
Мы начали работать внутри нашего региона, таким образом конверсия из заявки заказ стала намного выше так как в случае если человек сомневается он всегда может сам лично приехать на оффлайн точку и выбрать парфюм.
Основная целевая аудитория : ЖЕН 18-45
Прирост аудитории в Instagram
За время работы мы привлекли 1494 новых подписчиков на аккаунт в Instagram
Результаты из ADS Manager
Общая сумма затрат на продвижение составила 143 867 Прирост подписчиков на аккаунт в Instagram 1494 Количество заявок на покупку парфюма 778 Средняя стоимость заявки 272